一：投標(biāo)技巧五步法
1.讓招標(biāo)方知道你，電話溝通招標(biāo)方對(duì)服務(wù)要求的具體細(xì)節(jié)，表示你有強(qiáng)烈意向參與；
2.讓招標(biāo)方認(rèn)識(shí)你，拜訪招標(biāo)方主管負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步了解招標(biāo)方對(duì)服務(wù)的要求，選擇干線運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)準(zhǔn)，要明確投標(biāo)意向；
3.讓招標(biāo)方了解你，介紹自己的從業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶，以及對(duì)質(zhì)量、時(shí)效是如何保障的，車輛是否何管理的，司機(jī)是如何維護(hù)的，出現(xiàn)緊急情況你是如何處理的等等；
4.讓招標(biāo)方認(rèn)可你，常溝通，與招標(biāo)方針對(duì)如何保障招標(biāo)方服務(wù)要求或可以提供的增值服務(wù)多探討，并能夠達(dá)成一致意見(jiàn)；
5.讓招標(biāo)方接受你，在充分了解招標(biāo)服務(wù)要求后，要給出超出服務(wù)要求的服務(wù)保障措施及不高于現(xiàn)有運(yùn)輸成本的運(yùn)價(jià)，還可以附加更多的增值服務(wù)做為合作保障。
如果你做到上述五步，你離中標(biāo)就不遠(yuǎn)了，如果你能超越客戶需求，基本上就成功了。
二：中標(biāo)公司的基本特征
1.有錢就可以解決
2.需要專業(yè)人或團(tuán)隊(duì)解決
3.需要公司老板或高管具備相關(guān)能力
三：中標(biāo)的主要因素
讓客戶認(rèn)可你至關(guān)重要，這就需要公司有足夠的規(guī)模與財(cái)力，具備足夠強(qiáng)的管理能力，超強(qiáng)的成本籌劃能力和財(cái)稅控制能力，最高層面就涉及到公司品牌打造能力了。
物流部門干線招標(biāo)那點(diǎn)事兒
1、招標(biāo)方式主要分為兩種
①一種是公開(kāi)招標(biāo)，通過(guò)公司官網(wǎng)、場(chǎng)站、行業(yè)媒體公布招標(biāo)信息，只要符合招標(biāo)條件的運(yùn)輸車隊(duì)均可參與；
②一種是內(nèi)部招標(biāo)/邀請(qǐng)式招標(biāo)，招標(biāo)信息通過(guò)短信、郵件等定向方式，將招標(biāo)信息發(fā)送給指定運(yùn)輸車隊(duì)或個(gè)體；
上述兩種方式各有利弊，公開(kāi)招標(biāo)優(yōu)勢(shì)在于參與者多，充分形成競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，但是劣勢(shì)在于新參與者的資質(zhì)、服務(wù)及運(yùn)營(yíng)配合上，要經(jīng)過(guò)時(shí)間相互認(rèn)可，而內(nèi)部招標(biāo)則相反。
2、招標(biāo)的時(shí)期主要有三種
①原有招標(biāo)線路運(yùn)輸合同到期，物流公司會(huì)提前三個(gè)月啟動(dòng)招標(biāo)；
②公司業(yè)務(wù)量增加或變化，導(dǎo)致線路貨量能夠需要每月單邊發(fā)車20班以上。但是根據(jù)不同公司對(duì)貨量的測(cè)算時(shí)期不同，招標(biāo)的時(shí)間無(wú)固定；
③原有干線運(yùn)輸使用自有車輛，但由于公司戰(zhàn)略調(diào)整，需要將自有車輛轉(zhuǎn)換成社會(huì)車輛的。
3、招標(biāo)類型主要有四種
①往返線路；
②單邊線路；
③整體線路（往返和單邊）；
④包車，物流公司按月支付運(yùn)費(fèi)并承擔(dān)燃油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)。
4、主要考慮的四個(gè)維度
①運(yùn)輸資質(zhì)，道路運(yùn)輸或公路運(yùn)營(yíng)資質(zhì)、一般納稅人資質(zhì)（開(kāi)票）、注冊(cè)資金；
②業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)輸和管理經(jīng)驗(yàn)，車輛和駕駛員管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量保障相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
③運(yùn)營(yíng)成本，不高于其它運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)輸成本，是否可以接受運(yùn)費(fèi)結(jié)算帳期，是否可以油卡抵運(yùn)費(fèi)；
④車輛模式，運(yùn)輸車隊(duì)的管理模式是雇傭司機(jī)，與司機(jī)合伙經(jīng)營(yíng)，還是車輛由司機(jī)自行購(gòu)買都會(huì)是招標(biāo)單位的考量因素。
學(xué)會(huì)這些小技巧，你將更容易中標(biāo)
1、先講服務(wù)后報(bào)價(jià)格
在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，一定要先強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，包括管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)支持等等，然后再報(bào)出合適的價(jià)格。性價(jià)比永遠(yuǎn)是招標(biāo)方最看中的，如果價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，但是服務(wù)質(zhì)量超出需求方預(yù)期，還是很容易的中標(biāo)的。
2、增加一個(gè)可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的建議方案
如果覺(jué)得不夠穩(wěn)妥，還可以增加一個(gè)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的建議性方案，雖然有可能會(huì)降低報(bào)價(jià)，但是采取的概率又增加了很多。當(dāng)然首先要按照原方案給出一個(gè)報(bào)價(jià)，在此基礎(chǔ)上提出另一個(gè)方案，二者選擇其中之一。
物流部門干線招標(biāo)主要目的是要達(dá)到穩(wěn)定運(yùn)力、較低成本、高效的服務(wù)質(zhì)量，為此就需要運(yùn)輸公司在投標(biāo)時(shí)要充分了解招標(biāo)方的訴求，具備高效的管理團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的成本測(cè)算能力。
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