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行業(yè)資訊

山東濟(jì)南到柳州物流：這樣的“回頭草”業(yè)務(wù)還吃嘛？

發(fā)布者：利貞物流 發(fā)布日期:2021-05-31
做城配的老王最近遇到一個事，某公司城配業(yè)務(wù)招投標(biāo)，老王以70元/噸拿下，結(jié)果老王才做了5天，甲方物流經(jīng)理就打來電話表達(dá)了一個意思，希望老王他們公司能再降一點(diǎn)價，不然這個業(yè)務(wù)可能要暫時停下來了，因?yàn)橥獾氐哪臣椅锪鞴驹敢獬?0元/噸來做這個業(yè)務(wù)。

老王一聽就怒火上頭，可是他還是強(qiáng)壓怒火，故作鎮(zhèn)定的說：可以，如果有人價格比我們更低，服務(wù)比我們更好，我們可以退出。
 
其實(shí)，老王心里很清楚，這個配送業(yè)務(wù)對網(wǎng)點(diǎn)密度、配送時效、貨損要求都很高，算下來利潤已經(jīng)非常薄，稍微操作不當(dāng)就會虧損的，因?yàn)榻衲陿I(yè)務(wù)形式整體不好，為了沖業(yè)績老王才接了這個項(xiàng)目。因?yàn)檫@個項(xiàng)目對于老王來說是本土作戰(zhàn)，資源都是現(xiàn)成的，無論在網(wǎng)點(diǎn)布局或車輛利用上他們都具有很強(qiáng)優(yōu)勢，杭州本地的公司哪家能做，哪家不能做，他都非常清楚?，F(xiàn)在報(bào)價50元/噸的那家公司是來自外地的一家加盟型公司，他們的操作方式和在本地的資源老王也很清楚。他們以這么低的價格來操作，明顯就是低價搶業(yè)務(wù)，虧損經(jīng)營那是肯定的。不過，據(jù)說這家公司最近獲得了一筆融資，沒辦法，人家有錢，能虧的起，老王對這種“土豪型”賠本賺吆喝的公司也非常無奈。
 
老王對甲方出爾反爾的壓價方式也很生氣，但也沒辦法，現(xiàn)在很多甲方就是這樣，狼多肉少，你不做，總有人來做。好在，老王公司這邊本來就是通過整合現(xiàn)成的資源來做這業(yè)務(wù)的，也就才做了5天時間，投入的資源還不是很多。于是老王索性就爽快的退出了，其實(shí)也是一種無奈，不退出能怎樣，如果真的再降價20元，那就是鐵虧無疑了。
 
不過，憑老王的經(jīng)驗(yàn)判斷，競爭對手出這樣的低價搶過的業(yè)務(wù)也無非就是為了充個流量，正常情況來看，這個業(yè)務(wù)一般不會做太長時間，要不中途會放棄，要不會要求甲方漲價。
 
老王的判斷還是非常精準(zhǔn)的。就在前天，這家甲方公司物流經(jīng)理又打電話給老王，讓他過去聊聊，看看那個項(xiàng)目他們還能不能繼續(xù)接手來做。原來上海哪家物流公司家在做了一個月后，說虧損嚴(yán)重，提出漲價了，要求75元/噸，比老王之前公司的價格還高。甲方覺得他們的配送時效和服務(wù)能力都還不如之前老王公司，本來還想給他們提出警告和罰款，沒想到他們還好意思主動提出漲價。于是，甲方再次換供應(yīng)商也是必然，怎么能讓他們隨便提價。因?yàn)槔贤醍?dāng)初是和這家甲方公司和平分手的，也許是甲方覺得有點(diǎn)對不住老王，所以第一時間，甲方又想起了老王，想讓老王的公司繼續(xù)來做。
 
老王得到這個消息后，表面上對哪家物流公司擺了甲方一刀而感到憤慨，不過老王內(nèi)心是一種無名的快感，暗罵一句：活該。不過這個時候又該老王做決斷了，這種“回頭草”業(yè)務(wù)還值得去做嘛？是以什么樣的價格去做呢，還按照原來的70元/噸做呢，還是趁機(jī)也漲點(diǎn)價？另外，這種沒誠信的客戶值得去做嘛，會不會老王這邊又是備胎，等他們找到價格更便宜的公司，會不會再次把老王的公司給拋棄呢？
 
大家在實(shí)際工作中是不是也經(jīng)常遇到類似老王這樣的煩惱，你覺得老王應(yīng)該如何選擇呢？

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