直營(yíng)、加盟、聯(lián)盟，一直都演繹地非常精彩。前不久看到一些關(guān)于物流加盟的討論，對(duì)于物流尤其是處于物流底層的區(qū)域?qū)?/span>線型的加盟進(jìn)行了一次深刻地討論，看后頗有感觸，下面簡(jiǎn)單的整理和闡述。
加盟制火起來(lái)的原因
物流起步低，不論是快運(yùn)還是普通零擔(dān)，只要有一定的資源基本上就可以做起來(lái)。所以，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，全國(guó)各地都有不同的老板，從事著不同的物流鏈條。
一、二線自建網(wǎng)絡(luò)布局或是合伙制沒(méi)有問(wèn)題，但是三、四線下沉是會(huì)遇到的發(fā)展和管理瓶頸，這個(gè)時(shí)候加盟就是最好的解決方法，加盟成為了首選。
這就是加盟盛起的原因，且在很多城市已經(jīng)成為主流。擁有區(qū)域和城市的資源者成為了香餑餑，成為了搶手貨，這就是市場(chǎng)發(fā)展的需求，更是業(yè)務(wù)布局下沉的需求。
加盟制能快速打開(kāi)市場(chǎng)
模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)，只要強(qiáng)者更強(qiáng)，創(chuàng)新模式的開(kāi)展本身就沒(méi)有對(duì)錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)之說(shuō)。
加盟能夠很好的打開(kāi)市場(chǎng)。如果決定開(kāi)放加盟，先要考慮加盟商的利益問(wèn)題，權(quán)衡利弊，這是為了自身良性發(fā)展。否則，如果僅僅只是出于擴(kuò)大規(guī)模大搞加盟，無(wú)疑是皇帝的新裝，自欺欺人而已。
加盟制是一把雙刃劍
作為加盟者來(lái)講，想不合作太簡(jiǎn)單了，只要不配合，只要不服務(wù)，一切都會(huì)落幕。但是對(duì)于主體來(lái)說(shuō)，確實(shí)了信用度，誰(shuí)會(huì)再相信合作的主體，誰(shuí)會(huì)繼續(xù)敢使用，所有說(shuō)加盟就是一把無(wú)形的殺人不見(jiàn)血的雙刃劍，鋒利無(wú)比。
其實(shí)加盟者的身份就是主體的延伸，就是主體的服務(wù)窗口，就是主體在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者和管理者，其實(shí)此時(shí)的主體應(yīng)該硬挺加盟者，硬挺并且找出合適的解決方法，而不是繼續(xù)挖坑，挖完坑發(fā)現(xiàn)自己跳下去了。
加盟制的鏈接不是簡(jiǎn)單粗暴
有人說(shuō)加盟太好做了，給出一個(gè)合作的方案，給出一個(gè)合作的樣板，給出一個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就扣罰，真的就那么簡(jiǎn)單嗎？真的管理就是簡(jiǎn)單粗暴嗎？
為什么很多主體的管理者把加盟者作為利潤(rùn)的來(lái)源？因?yàn)槊磕炅P款估計(jì)能過(guò)百萬(wàn)，動(dòng)不動(dòng)采取地就是威脅，而不是管理的延續(xù)，這種模式下去，合作長(zhǎng)久才怪。
區(qū)域?qū)＞€加盟又截然相反，采取是江湖義氣，都是兄弟，一開(kāi)始沒(méi)問(wèn)題，大家按規(guī)矩操作，久而久之，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越來(lái)越多，不按時(shí)返款，不按時(shí)送貨，攬來(lái)的貨越來(lái)越少，問(wèn)題就來(lái)了，兩個(gè)畫(huà)面，一個(gè)就是簡(jiǎn)單暴力，一個(gè)是義氣放在前面。一個(gè)有規(guī)矩沒(méi)有管理，一個(gè)有感情沒(méi)有體系和規(guī)矩。
底層物流專線做不做加盟
做，不僅要做，還要做好，因?yàn)樵谶@個(gè)金字塔形的物流發(fā)展中，最底層的物流人才是社會(huì)物流的主體，才是真正的物流行業(yè)的從業(yè)者，才是真正物流的搭建者。
還記得多年前，一位行業(yè)值得尊敬的大佬創(chuàng)建了一家曾被很多人看好的企業(yè)，最終倒下，接受央視采訪時(shí)意味深長(zhǎng)：資金鏈斷了，不是沒(méi)有錢，錢都在區(qū)域，都在加盟商，返不回來(lái)。
一個(gè)行業(yè)的大佬，久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的大佬最后也是無(wú)奈地結(jié)束了自建的企業(yè)。想想都可怕，那難道就不做了嗎，絕對(duì)不是，因?yàn)榍?/span>車之鑒，我們要做的是吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道怎么才能跳過(guò)這個(gè)坑。
如何做？怎么做？標(biāo)準(zhǔn)搭建很重要的同時(shí)，剔除去貨源、體系那些老套的套路外，真的要去想想，合作者需要什么，能給合作者帶來(lái)什么，顯得更關(guān)鍵，尤其是區(qū)域型的企業(yè)，支持合作者做大做強(qiáng)，這是非常重要的，也是格局。
誰(shuí)笑到最后，那才是王者。不輕言放棄，不聽(tīng)信某些什么投資大佬的危言聳聽(tīng)，做好自己，無(wú)論是加盟，還是直營(yíng)，還是混合制，模式?jīng)]有對(duì)與錯(cuò)，只要強(qiáng)者更強(qiáng)。
